跳到主要內容

我在德國萊茵河

懷念起那一年跟Jane的單獨旅行, 法國,德國與瑞士一共十天,  隨意寫寫,放放照片

也期待與家人一起前往這三個國家~

2017----- 

Day1: 早上七點抵達德國法蘭克福機場,辦理好入境通關後,立即開始今天的行程~



【法蘭克福機場外觀】

第一站: 萊茵河

三月初的天氣很好,有暖和的陽光;
三月最適合歐洲旅行的月份了,山區有雪景也可以看到青草
如果想要欣賞到五顏六色的風景,四月後更美

衣服準備羊毛衛生衣跟毛衣,加一件長大衣可以足夠了,怕泠的朋友,建議帶頂帽子+圍巾
因為風吹過來時的泠,是冰到會抖的XD


萊茵河邊有許多旅館


遊河入口處
河邊的街景


萊茵河邊景色
當天早上漂起了一點小雨,但不影響,只是天氣有點陰陰的

  
2017

留言

這個網誌中的熱門文章

如何從 C2B 角度切入產品簡報

近年來銷售 及 行銷活動從「使用者觀點」為基礎已為顯學,大家似乎都聽過也隱約了解一二,但是該如何具體 執 行 , 內容該 從何下手卻有點模糊,今天來分享一下在過去實務中 , 如何完成一份 從  C 2 B  的角度製作 簡報。 以下內容並不是如何用 power point 做出一份超美的簡報檔,如果與您的預期不同,就可先省略本文章囉~ 當一次產品簡報講規格,應用情境,特點等,可能是必要元件,但本文也先省略,為什麼呢? 對你的直接用戶來說,只有能够解決用戶痛點的方法 才是該被放大的重點。當簡報時間可能不長,你還能考慮先把『結論』放在簡報的首頁,接著再講如何做到,也讓聽簡報的關鍵對象能加深印象也願意聽下去 。 講給「誰」聽,他們有什麼待解決的事 製作 簡報前 ,先鎖 定「 目標 對象」、他們現況遇到 那些 「痛點」:麻煩的事、 個人 情緒上的、 怎麼樣 可以 做的 更好。 簡報的商業模式是什麼?你面對的是誰?   今天來聽你簡報的對象可能是企業的老闆、採購主管、使用單位、也可能是終端使用者,在這之前需要先 釐 清聽取簡報的關鍵人物。以B 2 B 為例 , 最常遇到的是系統整合商、經銷商或是代理商 , 雖然每個對象在乎的不同,但大致上會有一個共同的目標: 獲利與利潤 。若今天來聽你簡報的對象是執行單位,也許你要著重的內容是在『如何做』,你如何幫助他們 。 2 B 簡報的三個必要元素 # 用戶痛點   #提供價值   #成功案例 指出 痛點(Pain) 如一開始提到"使用者遇上什麼 麻煩事 "。不同的對象 , 想解決的事情不太一樣; 舉 例 , 在一家大公司有一間容納30 人的會議室每天會被預約 3~8 場會議,設備很多、大概有20 個不同的開關或搖控器,要開個跨國的視訊會議,要 拜 託MIS大 哥 來設定所有裝置,對管理員來說就是浪費時間,還要時常跨部門找同事來幫忙,對經營者來說就是浪費人力的時間,而時間就是成本, (隱形成本的浪費) 一天的薪水拿來按會議室一堆按鈕不是一件超浪費的事嗎 … 。要是能夠把原本 30 分鐘的會議前置工時縮短到 5 分鐘,即是解決了一個痛點,對經營者來說,人力也花費在創造對公司有價值的事情上具有效益的。 給客戶的價值是什麼(Gain) # 差 異化 #獨特性 #...

產品上市前如何做好市場定位?

為什麼要做市場定位 市場的定位策略主要目地,降低一個新事業或新產品在進入市場前,必須要準備的事情,市場是不停變動的,不用期待透過預測的方式來預測未來銷售,而市場定位的目的是降低不確定性,控管風險提升應對。 從不同的角度看定位也有所差異;定位的主要目的是在於讓客人看你的定位具一致性,正如同市場是不斷變動,其定位也可依據市場、競爭品牌、客戶的變化來調整,並每季或每半年重新檢視以及調整,所以定位並非恆久不變。 市場指的是有人的地方,根據人類的行為以及需求而產生的,所以當進入市場前有三個要事先分析的重點關係到是否值得投入資源,如何經營他以及你的產品在這個市場可以獲利經營長久。由於定位可以被改變,對於客戶而言,他需要的產品或服務,從來都不會是最好的,而是符合他所期待。   市場推估的方法 可獲得的市場除以可服務的市場來推估佔比, 35%以下並沒有投資的價值。例如銷售擴充器為例:擴充盒指的是可定位市場,可服務的市場指的是區分功能與介面,應以服務的市場去推估其佔比。 對於市場大小,根據史蒂夫布蘭科斯的《創業指導手冊》,計算一個創業市場需要估計TAM、SAM、SOM的價值,所以簡單來分有三類: l   總潛在市場(TAM):是指一款產品或服務在現有市場上真正的潛在可以達到的市場規模,或者說你希望產品未來希望覆蓋的消費者人群規模。 l   可服務市場(SAM):即你的產品可以的覆蓋人群。 l   可獲得服務市場(SOM):即你的產品實際可以服務到的市場範圍,這要考慮到競爭、地區、分發、銷售渠道等其他市場因素。 例如: TYPE C DOCK擴充盒在全球的市場銷售推估與產品在台灣實際可銷售推估 TAM: 全球總生產50,000個 (潛在市場) SAM: TYPE C電腦筆電產量10,000個  (全球可服務市場) SOM: TYPE C電腦筆電台灣區產量1,000個 (台灣地區銷售),另外要扣除即有競品已佔有的市場, 最後才能較明確推估銷量 Tips: 先找到實際符合我們產品的需求用戶,然後計算市場大小   客戶與用戶的差別 指的是溝通的對象;過去我們強調溝通的對象都是採購者,這些人是代理商或經銷商,他們並非真正的產品使用者,以長遠的行銷市場溝通策,我們該討好的是用戶(直接使用者)針對其意見反或饋來製作內容,   市場...