如何擬定品牌及行銷預算 行銷規劃方案有制式範本嗎 ? 我認為要因應各家公司的情況而彈性調整；有４個不變的標準讓各位參考 ， 包括:「目地」、「目標」、「策略」、「可衡量性」。 行銷預算標準，也因應產業性質所佔的比重有所 差 異：一般的消費性市場 (B TO C) 約企業，可佔毛利平均 8.6% ，在專案市場或是對企業行銷的 B TO B 市場約 6.4~6.8% ，但不論任何性質的推廣費用佔比，基本的算法建議佔企業營運的毛利 3% （如果能得知公司的毛利結構前提下） 「目地」、「目標」與整體營運相關，除了品牌形象外，行銷與銷售績效有直接關聯，尤其在 B TO C 市場尤其顯著；提出的策略需有數據及時間性。 營運目標 v.s. 行銷活動 行銷如何幫助公司達到營運目標及成長，而不只是質化效益。相信有許多行銷計劃最令人垢病的是，不 知如何評量其效果也 缺 乏具體計劃，簡單的說就是畫大餅或是為做而做，例如計劃書提到要提升品牌知曉度，但並無後續測量方式，另一個例子是常常有許多企業主看到其它品 牌 經營社群頗有人氣 ， 便也想跟進， 缺 乏具體做法。其實只要先問問業主真正想做這件事的原因，目地不同其實行方法也有所 差 異 。 除了維持即有業績外，想要取得成長有四個關鍵方法：「新市場（新通路）」、「新產品」、「新廣告」、「新媒體工具」。若以公司目前無法在「新產品」有主導前提下，建議行銷著力點放在「新廣告」 、 代言人或是與過去不同的廣告創意形式、以及「新媒體工具」：接觸與過去不同的消費族群 。 例如某些產業可能常投放電視報紙廣告，廣告效果看起來好像很好，投的愈多，收看群愈高，但實際上真的接觸到你想要的對象也不一定。若改變投放平台到其它新的網路媒體，則有機會再拓展到另一個族群（這過程必需事先確定你的市場對象才不會白白浪費銀子..） 促銷可能是雙面刃 B TO C 市場短期以 低 價促銷，可帶來立即性的成效，若目標並非出清庫存品，長期在 低 價、競價、促銷等行銷方式，長期而言，對品牌價值並不是好事，回到 B TO B 市場，客戶採購決定關鍵點不 盡 然為價格因素。因此加值方案會是較理想的行銷方案。 目標設定的ＳＭＡＲＴ原則 目標除了質化目地外，可具體，明確，可操作，制定可衡量的標準，定義什麼叫做...