行銷該把重心放在成效，而非內容產出。其實算對也不完全正確，兩者該是相輔相成。行銷成效該依據的是設定的目標來判斷，內容除了是一種新的廣告之外，也是長期塑造品牌價值的方法之一。一個經由設計，對客戶來說具價值的內容，更容易與客戶建立更具深度的連結。菲利普·科特勒 (Philip Kotler)在行銷4.0指出，內容行銷策略常見的陷井是直接跳到創作及傳播，這過程忽略了幾個重要的過程，包括：目標，對象，後續的內容改進，效果評估。若只是遵循著過去的經驗及規範在內容的創作上，著實可惜。
內容也不僅限於文字呈現；圖像，影片都是向目標用戶傳達的方式，尤其在海量資料充斥且容易取得大量資訊的網路環境，影片要捕捉消費者目光時間又更短了，根據調查，廣告影片的前5秒是取決於用戶是否要停留的關鍵時刻，故事性及人臉的圖像提升被注意的機會。
因應商業模式彈性調整
商業模式也影響到內容目標的設定，行銷工作者的責任在於連繫內容與品牌精神，以2B商業模式為例，內容行銷大部份的重心是在取得新客戶名單及取得潛在商機；2B指的是企業對企業的採購，在顧客購買流程行為裡，以顧客的購物旅程來看，內容行銷相當適合2B商業模式，因為其決定採購前的決策時間長，競品多，採購及研究尋找商品的過程也花較長時間，對於這樣的購買模式來說，大眾廣告反而不會有顯著效果，顧客對於品牌的吸引力也沒有像2C消費性產業來的明顯。但這不表示2B模式能完全無視品牌形象及優良信譽的建立，可進一步思考我們在面對不同的商業模式及隨時觀查產業趨勢，彈性調整行銷策略。特別關注的是：點對點的銷售行為（業務人員的直接銷售，產品的規劃，提供客戶專業建議）反而可以善用銷售人員及通路的管理，為品牌對客戶進行具個人化的行銷。
內容行銷真的能帶來獲利？
什麼樣的產業最需要內容行銷？該做些什麼來幫助自己的事業或是任職的組織公司獲利，這應該是創業者或是銷售管者最常思索的課題；其關鍵點是先認清產業的商業模式，目標客戶，以及最終想獲得什麼？
1996/1/3，時任微軟總裁的比爾·蓋茲（Bill Gates）曾在自家網站發佈一篇文章：「內容是我所期待網路賺大錢的來源」。數位時代的奧格威談廣告本書提到：當內容個名詞用在各個媒體時，開始產生多重意義，品牌化就是其中之一。那麼，該創作什麼樣的內容才能獲利呢？它指的並不是一位直接的銷售員，而是一個具長期累積且有價值的原創，將品牌化及企業核心精神注入所創作的內容上，目地是讓你的客戶更加信任您，推薦你的品牌或是產品/服務。過去重心在銷售的廣告手法，現今則是以說故事的方式為內容創作為基準，正所謂「最好的推銷就是不推銷。」
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