【課後小記】如何擬定品牌及行銷預算

如何擬定品牌及行銷預算

行銷規劃方案有制式範本嗎? 

我認為要因應各家公司的情況而彈性調整；有４個不變的標準讓各位參考，

包括:「目地」、「目標」、「策略」、「可衡量性」。

行銷預算標準，也因應產業性質所佔的比重有所差異：一般的消費性市場(B TO C)約企業，可佔毛利平均8.6%，在專案市場或是對企業行銷的B TO B市場約6.4~6.8%，但不論任何性質的推廣費用佔比，基本的算法建議佔企業營運的毛利3%（如果能得知公司的毛利結構前提下）

「目地」、「目標」與整體營運相關，除了品牌形象外，行銷與銷售績效有直接關聯，尤其在B TO C市場尤其顯著；提出的策略需有數據及時間性。

營運目標v.s.行銷活動
行銷如何幫助公司達到營運目標及成長，而不只是質化效益。相信有許多行銷計劃最令人垢病的是，不知如何評量其效果也缺乏具體計劃，簡單的說就是畫大餅或是為做而做，例如計劃書提到要提升品牌知曉度，但並無後續測量方式，另一個例子是常常有許多企業主看到其它品牌經營社群頗有人氣，便也想跟進，缺乏具體做法。其實只要先問問業主真正想做這件事的原因，目地不同其實行方法也有所差異。

除了維持即有業績外，想要取得成長有四個關鍵方法：「新市場（新通路）」、「新產品」、「新廣告」、「新媒體工具」。若以公司目前無法在「新產品」有主導前提下，建議行銷著力點放在「新廣告」、代言人或是與過去不同的廣告創意形式、以及「新媒體工具」：接觸與過去不同的消費族群。例如某些產業可能常投放電視報紙廣告，廣告效果看起來好像很好，投的愈多，收看群愈高，但實際上真的接觸到你想要的對象也不一定。若改變投放平台到其它新的網路媒體，則有機會再拓展到另一個族群（這過程必需事先確定你的市場對象才不會白白浪費銀子..）

促銷可能是雙面刃
B TO C市場短期以低價促銷，可帶來立即性的成效，若目標並非出清庫存品，長期在低價、競價、促銷等行銷方式，長期而言，對品牌價值並不是好事，回到B TO B市場，客戶採購決定關鍵點不盡然為價格因素。因此加值方案會是較理想的行銷方案。

目標設定的ＳＭＡＲＴ原則
目標除了質化目地外，可具體，明確，可操作，制定可衡量的標準，定義什麼叫做好，基準是什麼，可達成的目標。以下5個原則供參考:

1.  Specific：具體明確，包含要做那些事，任務是什麼。

2.  Measurable：可衡量，設定基準是什麼，例如100分的定義是什麼，50分的定義又是什麼。

3.  Attainable：可達成，成長幅度在沒有大資源的投入前提下，成長200%只是口號。喊喊而已，但若是20%成長到30%，或許是一個有機會達成的目標。

4.  Relevant：相關聯性，子目標與主目標，以每季定下的子月標都達成的情況下，主目標也跟著達到。

5.  Time-bound：具時效性，有明確的完成期限，這是設定計劃的基本要素。