為什麼要做市場定位 市場的定位策略主要目地，降低一個新事業或新產品在進入市場前，必須要準備的事情，市場是不停變動的，不用期待透過預測的方式來預測未來銷售，而市場定位的目的是降低不確定性，控管風險提升應對。從不同的角度看定位也有所差異；故定位的主要目的是在於讓客人看你的定位具一致性，正如同市場是不斷變動，其定位也可依據市場、競爭品牌、客戶的變化來調整，並每季或每半年重新檢視以及調整，故定位並非恆久不變。市場指的是有人的地方，根據人類的行為以及需求而產生的，所以當進入市場前有三個要事先分析的重點關係到是否值得投入資源，如何經營他以及你的產品在這個市場可以獲利經營長久。由於定位可以被改變，對於客戶而言，他需要的產品或服務，從來都不會是最好的，而是符合他所期待。 市場推估的方法 可獲得的市場除以可服務的市場來推估佔比， 35%以下並沒有投資的價值。例如銷售擴充器為例：擴充盒指的是可定位市場，可服務的市場指的是區分功能與介面，應以服務的市場去推估其佔比。 對於市場大小，根據史蒂夫布蘭科斯的《創業指導手冊》，計算一個創業市場需要估計TAM、SAM、SOM的價值，所以簡單來分有三類： l 總潛在市場（TAM）：是指一款產品或服務在現有市場上真正的潛在可以達到的市場規模，或者說你希望產品未來希望覆蓋的消費者人群規模。 l 可服務市場（SAM）：即你的產品可以的覆蓋人群。 l 可獲得服務市場（SOM）：即你的產品實際可以服務到的市場範圍，這要考慮到競爭、地區、分發、銷售渠道等其他市場因素。 例如: TYPE C DOCK擴充盒在全球的市場銷售推估與產品在台灣實際可銷售推估 TAM: 全球總生產50,000個 (潛在市場) SAM: TYPE C電腦筆電產量10,000個 (全球可服務市場) SOM: TYPE C電腦筆電台灣區產量1,000個 (台灣地區銷售)，另外要扣除即有競品已佔有的市場, 最後才能較明確推估銷量 Tips: 先找到實際符合我們產品的需求用戶，然後計算市場大小 客戶與用戶的差別 指的是溝通的對象；過去我們強調溝通的對象都是採購者，這些人是代理商或經銷商，他們並非真正的產品使用者，以長遠的行銷市場溝通策，我們該討好的是用戶（直接使用者）針對其意見反或饋來製作內容， 市場定位...